Propuesta de Desarrollo
1. Resumen Ejecutivo
Nexor 360 necesita convertir cada oportunidad comercial en una propuesta costeada, con márgenes protegidos y evidencia de valor — de forma rápida, consistente y auditable. Esta propuesta describe el desarrollo de un MVP en la nube que automatiza ese proceso de preventa de punta a punta.
El Desafío
Hoy la preventa de soluciones de tecnología en Nexor 360 depende de procesos manuales: armar la lista de materiales (BoM), cotizar y calcular márgenes a mano abre la puerta a errores costosos y a vender por debajo del piso de rentabilidad. Además, cada oportunidad se estructura distinto según quién la trabaje, y no queda evidencia clara del valor económico que se está dejando sobre la mesa.
- Errores de margen: calcular precios y descuentos manualmente arriesga cerrar tratos por debajo del piso de rentabilidad.
- Inconsistencia: cada cotización se arma diferente, sin reglas comunes ni trazabilidad.
- Riesgos no detectados: licencias faltantes, PoE insuficiente o ambientes fuera de rango se descubren tarde.
- Valor invisible: no hay una forma sistemática de mostrar la oportunidad de mayor valor (upsell) ni el potencial económico del canal.
La Solución
Un MVP cloud end-to-end que toma el requerimiento de una oportunidad y ejecuta un flujo único, controlado y determinístico: captura estructurada → clasificación → generación de BoM base → validación por reglas (gates) → costeo con márgenes → escenario de mayor valor (Shadow BoM Lite) → propuesta comercial (SOW) → vista interna de rentabilidad → tareas accionables → auditoría. La IA asiste en redacción y explicación, pero toda decisión crítica de margen, bloqueo y estatus corre por reglas versionadas y cálculos trazables, no por criterio improvisado.
El objetivo del MVP no es construir una plataforma completa ni sustituir herramientas oficiales de fabricante. Es demostrar, en el menor tiempo posible, que Nexor 360 puede capturar una oportunidad, costearla correctamente, proteger el margen y generar una propuesta — con trazabilidad de punta a punta.
2. Descripción de la Solución
El MVP es un flujo único de oportunidad, cloud, API-first y determinístico. Cada etapa recibe la anterior, la valida y produce un artefacto trazable — sin perder datos entre pasos.
Flujo End-to-End
Arquitectura
Aplicación web cloud administrada, API-first, con separación de dominios de datos y auditoría versionada. La lógica de negocio vive en un motor determinístico independiente de la interfaz.
Módulos del MVP
Ciclo de Vida de la Oportunidad
Cada oportunidad tiene un estado persistente. El sistema nunca libera una propuesta final si existe un bloqueo crítico.
Contratos de Datos
El sistema opera sobre contratos JSON versionados y validados con schemas estrictos (snake_case, ENUMs controlados, sin texto libre en campos críticos).
3. Alcance y Entregables
El alcance del MVP queda gobernado por el SOW V8.4 de Nexor 360, que funciona como PRD y fuente de verdad del proyecto. A continuación, los entregables clave.
| # | Entregable | Módulo | Descripción |
|---|---|---|---|
| 1 | Aplicación web cloud | Plataforma | App accesible por navegador, con 3 ambientes (DEV / STAGING-DEMO / PILOT) y control de acceso por rol. |
| 2 | Intake estructurado | Intake | Captura normalizada (ENUMs, catálogos, schemas) con etiquetas de procedencia del dato (recibido / calculado / asumido / confirmado). |
| 3 | Project Type Resolver | Intake | Clasificación de la oportunidad y activación de rutas VOLUME y PROJECT; bloqueo de tipos no soportados. |
| 4 | BoM Resolver Lite | BoM | Generación de BoM base por plantillas y combos, con validación de licencias, PoE, ambiente y EoL/EoS. |
| 5 | Catálogo SKU + Price Book | BoM / Costeo | Catálogo maestro editable y price book con costos, precios y vigencias. |
| 6 | Motor de Gates | Gates | Gates técnicos, operativos y financieros determinísticos, con warnings y overrides trazables. |
| 7 | Costeo de servicios profesionales | Costeo | Rate card, matriz heurística de horas y multiplicadores para proyectos PROJECT. |
| 8 | Deal CFO por oportunidad | Costeo | Cálculo de margen (siempre sin IVA), descuento, costo de oportunidad y rentabilidad. |
| 9 | Shadow BoM Lite | Shadow | Escenario de mayor valor con comparativo de ticket/margen y estimación de PVI, con leyenda de validación oficial. |
| 10 | Generador de SOW comercial | SOW | Documento cliente en HTML y PDF, sin exponer datos internos (costo, margen, rebates). |
| 11 | Vista interna de rentabilidad | SOW | Vista para Nexor con rentabilidad real, riesgos y clasificación de datos por sensibilidad. |
| 12 | Orquestador-lite de tareas | SOW | Generación de tareas accionables derivadas de gaps, gates, descuentos y validaciones. |
| 13 | Auditoría y payload merging | Plataforma | Expediente persistente, versionado de BoM/SOW/overrides y registro de cambios. |
| 14 | APIs + JSON schemas + documentación | Plataforma | Endpoint principal generate-deal-package + auxiliares, con schemas y colección de pruebas. |
| 15 | Modo mock y modo piloto | Plataforma | Modo demo con leyenda de cifras no reales y modo piloto condicionado por Data Readiness Gate. |
| 16 | Flujo demo end-to-end + casos | Negocio | Casos VOLUME, PROJECT, gate bloqueante, descuento bajo piso y PVI gap, más manuales de usuario y admin. |
Fuera de Alcance (Fases Futuras)
El MVP no es un CPQ completo ni sustituye herramientas oficiales de fabricante. Lo siguiente queda explícitamente fuera de esta fase y podrá cotizarse por separado:
Integraciones y cálculos oficiales
- Integración oficial con Cisco (CCW, PXP, XVantage)
- Cálculo oficial de rebates, PVI y elegibilidad
- Integración con CRM, ERP o CPQ
- Configurador completo de arquitecturas Cisco
Alcance avanzado
- Diseño avanzado de topologías y RF planning
- Site survey real y lifecycle management completo
- Financiamiento y servicios administrativos
- Multi-tenant enterprise, on-premise y app móvil nativa
4. Cronograma
Seis sprints sobre 8–9 semanas, con un colchón para QA/hardening y para la validación de los datos base que entrega Nexor. Cada sprint cierra con una demo funcional.
| Fase | Duración | Actividades principales |
|---|---|---|
| S0 · Arquitectura y datos | ~1 sem | Modelo de datos por dominios, JSON schemas, catálogo y price book iniciales, project types, plantillas, gates y casos de prueba. |
| S1 · Intake + BoM Resolver | ~1.5 sem | Crear oportunidad, intake estructurado, payload merging, Project Type Resolver y generación de BoM base (VOLUME + PROJECT). |
| S2 · Gates + Costeo + Deal CFO | ~1.5 sem | Gates técnicos y financieros, costeo de producto y servicios, margen sin IVA, descuento y costo de oportunidad. |
| S3 · SOW + Vista Interna + Tareas | ~1.5 sem | Generación de SOW (VOLUME/PROJECT), vista interna, tareas accionables, override básico, export PDF y auditoría. |
| S4 · Shadow BoM Lite + PVI | ~1 sem | Comparativo BoM base vs Shadow, escenarios de PVI, rebate potencial estimado y gap económico. |
| S5 · QA, hardening y handoff | ~1–1.5 sem | Pruebas de casos mínimos y gates, documentación, manuales, estabilización y entrega de código. |
5. Inversión
Precio cerrado por el alcance definido en el SOW V8.4, bajo el modelo de contrato por proyecto de Zulunity.
| Concepto | Alcance | Inversión (MXN) |
|---|---|---|
| MVP Preventa 360 Cloud End-to-End | 16 módulos · 6 sprints · 3 ambientes · flujo demo end-to-end | $60,000 + IVA |
| Total del proyecto | 8–9 semanas | $60,000 + IVA |
Forma de Pago
| Hito | Porcentaje | Monto (MXN) |
|---|---|---|
| Anticipo (a la firma del contrato — no reembolsable) | 50% | $30,000 + IVA |
| Liberación final y entrega (contra Definition of Done del alcance firmado) | 50% | $30,000 + IVA |
| Total | 100% | $60,000 + IVA |
Los costos de infraestructura y servicios de terceros (Google Cloud, dominios, certificados, almacenamiento, correo transaccional) no están incluidos en esta inversión y son responsabilidad del cliente. Pueden absorberse mediante el plan de Soporte y Mantenimiento (ver sección 6).
6. Soporte y Mantenimiento
Acompañamos la entrega con soporte correctivo incluido y un plan opcional de continuidad.
Incluido
- 30 días naturales de soporte correctivo sin costo tras la aceptación.
- Corrección de bugs y ajustes menores por defectos dentro del alcance.
- No incluye nuevas funcionalidades ni cambios de reglas no aprobados previamente.
Opcional — Mantenimiento mensual
- $1,500 MXN/mes: monitoreo básico, actualización de catálogos, corrección de bugs, revisión de logs y soporte a administradores.
- Incluye absorción de consumos de servicios (cloud/APIs) hasta $500 MXN/mes; el excedente se cobra a costo real.
- Sugerido, no obligatorio; se activa al cierre del proyecto.
7. Términos y Condiciones
- Infraestructura y Servicios de Terceros: Los costos de Google Cloud, dominios, certificados, almacenamiento, correo transaccional y cualquier servicio externo no están incluidos en esta propuesta y serán responsabilidad del cliente.
- Alcance Congelado por SOW: El alcance del MVP queda definido por el SOW V8.4 de Nexor 360, que actúa como fuente de verdad. Si durante el desarrollo aparecen cambios estructurales al proceso o nuevas reglas no documentadas, se evaluará su impacto en alcance, tiempo y costo.
- Propiedad Intelectual: Una vez liquidado el 100% del proyecto, la propiedad intelectual del código fuente desarrollado será transferida al cliente.
- Cambios al Alcance: Cualquier funcionalidad adicional no contemplada en esta propuesta será analizada y cotizada por separado, en bloques de trabajo acordados con el cliente.
- Migraciones e Integraciones: Esta fase no incluye integraciones oficiales con herramientas de fabricante (CCW, PXP, XVantage), CRM, ERP ni CPQ, ni cálculo oficial de rebates/PVI, salvo que se indique explícitamente en el alcance.
- Datos Base del Cliente: Nexor 360 entregará o validará el catálogo de SKUs, precios, costos, rate card, reglas de margen, templates de SOW y escenarios de PVI. El modo piloto queda condicionado a la disponibilidad de estos datos (Data Readiness Gate).
- Confidencialidad: Toda la información compartida durante el proyecto será tratada bajo principios de confidencialidad entre ambas partes.
- Deslinde de Responsabilidad: Tras la entrega formal de la solución y la liquidación correspondiente, Zulunity queda deslindado de responsabilidades futuras sobre operación, evolución o mantenimiento del sistema, salvo contratación expresa del servicio opcional de soporte.
8. Próximos Pasos
- Aprobación de la Propuesta — Validación interna de términos, alcance e inversión.
- Firma de Contrato — Formalización del arranque del proyecto.
- Pago de Anticipo — Activación de recursos y calendarización del equipo.
- Sesión de Kick-Off — Cierre de catálogos base, reglas de gates, rate card y casos demo prioritarios para el piloto.
- Inicio de Desarrollo — Arranque formal con seguimiento periódico y entregas incrementales por sprint.
Contacto: Equipo de Desarrollo de Negocios
Email: contact@zulunity.com
Web: zulunity.com | zulunity.info